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常州盐业公司三大举措助力“双过半”
信息来源: 发布时间:2022-06-16 浏览:673 次

      今年以来,常州盐业公司以经营强基为着力点,狠抓主营业务不放松,坚定渠道建设不松劲,强化基础管理不懈怠,为冲刺“双过半”提供有力支撑。

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      抓主营促提升。制定营销方案,研判市场变化,抢抓保供机遇,细化指标分解,突出双节营销、商超促销、农贸扩销,提升渠道获利能力。加强营销策划,划小作战单元,维护价格体系,突出品种盐增量,分渠道分产品分时段精准实施。聚焦痛点堵点,公司坚持靠前指挥,专班会办,攻坚克难,扩量增效。1-5月份,实现小包装食盐销量7980吨,完成年度计划的41.78%;品种盐销量同比增长30.01%,品种结构同比增长6.52%;非盐毛利同比增长49.81%。

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      抓渠道固根基。扎实开展渠道建设三大行动。开展核心客户资源集中管理行动,打好“市场化营销+品牌宣传+市场维护”组合拳,实行专管营销经理维护+市县两级领导班子成员A级客户包挂联系,细化强基工程提升方案,推进清单任务落实。持续强化KA、B类和特通渠道攻坚行动,与常州最大地产连锁——江苏新怡华超市签订合作协议,截止5月底累计300平米以上商超专销合作391家,新增餐饮特通客户50家。开展强基业务素质提升行动。组织开展“渠道建设、运营管理、合规经营、强基工程 ”等四个专题的业务培训,全面提升了营销经理和运管人员岗位技能素质,进一步推进强基工程走深走实。

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      抓管理保落实。坚持以赛业绩促质效,开展以BC标准店专销达标竞赛、市场维护技能比武和非盐提质创效等为主要内容的“红五月·五比五赛冲刺双过半”活动,提升了品种盐销量和非盐质效。坚持抓安全保发展,围绕“安全生产月”主题,扎实开展“遵守安全生产法、当好第一责任人”主题活动,召开全员部署大会,组织登录省安委办“学重要论述、促安全发展”网络学习安全知识,开展消防演练,组织安全生产风险隐患排查整治,提升员工安全意识和技能。坚持抓督查提效能,班子成员以“四不两直”方式分赴一线,开展大走访、大调研、大督查,对影响经营质效的难点痛点现场会办解决,推进稳健运营,奋力夺取“双过半”。